TL;DR Definition: OTE (On-Target Earnings) ist das erwartete Gesamtgehalt (Grundgehalt + variable Provision), das ein Vertriebsmitarbeiter erhält, wenn er seine Zielvorgabe (Quota) zu 100 % erreicht. Der 50/50 vs. 60/40 Split: Während eine 50/50-Aufteilung in den USA/UK üblich ist, tendieren europäische Märkte (insbesondere Deutschland) oft zu einem 60/40-Split, um mehr Stabilität beim Grundgehalt zu bieten. […]
TL;DR Definition: Ein SPIF ist ein temporärer Zusatzanreiz (Incentive), der eingesetzt wird, um Vertriebsmitarbeiter für ein spezifisches, kurzfristiges Ziel zu motivieren (z. B. eine Produkteinführung oder den Endspurt am Quartalsende). Es ist eine Ergänzung und kein Ersatz für reguläre Provisionen. Die Psychologie der Dringlichkeit: SPIFs funktionieren, indem sie das kurzfristige Belohnungssystem des Gehirns aktivieren. Sie […]
