TL;DR: Das Wichtigste in Kürze Wie sich ein OTE-Gehalt zusammensetzt:OTE (On-Target Earnings) ist das Ziel-Gesamteinkommen im Vertrieb, das du erreichst, wenn du 100 % deiner Verkaufsquote erfüllst – meist bestehend aus Fixgehalt + variabler Provision. Es ist kein garantiertes Gehalt, sondern ein Zielwert. Warum dein echtes Einkommen vom Plan abhängt:Dein tatsächliches Einkommen hängt stark vom […]
TL;DR Sales Commission Management (zu Deutsch oft Provisionsmanagement genannt) ist der Prozess der Planung, Berechnung, Nachverfolgung und Auszahlung variabler Vergütungen für Vertriebsteams. Im Jahr 2026 rücken Unternehmen zunehmend von der Nutzung von Excel für die Provisionsabrechnung ab, da die Fehlerquote mit der Skalierung steigt (Ungenauigkeiten von 5–10 % sind keine Seltenheit). Darüber hinaus fordern Vertriebsteams […]
TL;DR Provisionen sind variable Vergütungen, die Mitarbeitende zusätzlich zu ihrem Grundgehalt erhalten, wenn sie bestimmte Leistungen erbringen, wie zum Beispiel Verkäufe tätigen, Umsatz generieren oder Verträge abschließen. Provisionen werden meist als Prozentsatz oder fester Betrag berechnet und sorgen dafür, dass Einkommen direkt mit Leistung verknüpft ist. Sie sind besonders im Vertrieb weit verbreitet und ein […]
Was ist Provisionsabrechnungs-Software? Provisionsabrechnungssoftware automatisiert die Berechnung, Genehmigung und Auszahlung von Provisionen für Vertriebs-, Customer-Success- und Partnerteams und ersetzt damit manuelle, fehleranfällige Prozesse in Excel oder anderen Tabellenlösungen. Moderne Plattformen wie Centify ermöglichen es Unternehmen, ihre Provisionslogik zentral zu verwalten, automatisch anzuwenden und vollständig transparent darzustellen. Dabei greifen drei zentrale Mechanismen: Das Fazit: Insgesamt ermöglicht […]
TL;DR Definition: OTE (On-Target Earnings) ist das erwartete Gesamtgehalt (Grundgehalt + variable Provision), das ein Vertriebsmitarbeiter erhält, wenn er seine Zielvorgabe (Quota) zu 100 % erreicht. Der 50/50 vs. 60/40 Split: Während eine 50/50-Aufteilung in den USA/UK üblich ist, tendieren europäische Märkte (insbesondere Deutschland) oft zu einem 60/40-Split, um mehr Stabilität beim Grundgehalt zu bieten. […]
TL;DR Definition: Ein SPIF ist ein temporärer Zusatzanreiz (Incentive), der eingesetzt wird, um Vertriebsmitarbeiter für ein spezifisches, kurzfristiges Ziel zu motivieren (z. B. eine Produkteinführung oder den Endspurt am Quartalsende). Es ist eine Ergänzung und kein Ersatz für reguläre Provisionen. Die Psychologie der Dringlichkeit: SPIFs funktionieren, indem sie das kurzfristige Belohnungssystem des Gehirns aktivieren. Sie […]
In den meisten Unternehmen ist die Provisionsabrechnung noch immer ein manueller, Excel-basierter Prozess. Schätzungen zeigen, dass 70 bis 90 Prozent der Organisationen ihre Provisionen mit Tabellenkalkulationen berechnen. Diese Vorgehensweise ist fehleranfällig, zeitaufwendig und nicht revisionssicher. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Transparenz, Compliance und Geschwindigkeit, insbesondere in wachsenden Vertriebsorganisationen. Die Automatisierung der Provisionsabrechnung löst diese strukturellen […]
Sales Development Representatives spielen eine zentrale Rolle beim Aufbauqualifizierter Sales-Pipelines. Entsprechend wichtig ist die SDR Incentivierung. Werhier falsche Anreize setzt, erzeugt zwar Aktivität, aber keine echten Opportunities. Für diesen Artikel habe ich mit den Experten von Revenue Excellence Partners, kurzREP, gesprochen. Sie erklären, wie sie SDR-Incentivierung in der Praxis denken undumsetzen. Das Berliner Team organisiert […]
TL;DR Die Verknüpfung von Payroll und Provisionen reduziert Fehlerquellen, spart wertvolle Zeit im Monatsabschluss und garantiert eine rechtssichere Vergütung. Für europäische Unternehmen sind DSGVO-konforme, automatisierte Lösungen ohne „Excel-Chaos“ essenziell. Centify setzt hier Maßstäbe durch EU-Datenresidenz und eine intuitive No-Code-Logik. In der modernen Arbeitswelt von SaaS-Unternehmen und Scale-ups ist die manuelle Berechnung von variabler Vergütung ein […]
Definition & Bedeutung: Die Provisionsabrechnung ist weit mehr als eine bloße Auszahlung; sie ist ein strategisches Instrument zur Steuerung von Performance, Motivation und Transparenz im Unternehmen. Prozess-Struktur: Der Weg zu einer korrekten Abrechnung führt über die Anbindung von Datenquellen (CRM/ERP), die Anwendung komplexer Vergütungsregeln und eine revisionssichere Dokumentation. Herausforderungen: Besonders wachsende Teams (ab ca. 20 […]
