TL;DR Provisionen sind variable Vergütungen, die Mitarbeitende zusätzlich zu ihrem Grundgehalt erhalten, wenn sie bestimmte Leistungen erbringen, wie zum Beispiel Verkäufe tätigen, Umsatz generieren oder Verträge abschließen. Provisionen werden meist als Prozentsatz oder fester Betrag berechnet und sorgen dafür, dass Einkommen direkt mit Leistung verknüpft ist. Sie sind besonders im Vertrieb weit verbreitet und ein […]
Was ist Provisionsabrechnungs-Software? Provisionsabrechnungssoftware automatisiert die Berechnung, Genehmigung und Auszahlung von Provisionen für Vertriebs-, Customer-Success- und Partnerteams und ersetzt damit manuelle, fehleranfällige Prozesse in Excel oder anderen Tabellenlösungen. Moderne Plattformen wie Centify ermöglichen es Unternehmen, ihre Provisionslogik zentral zu verwalten, automatisch anzuwenden und vollständig transparent darzustellen. Dabei greifen drei zentrale Mechanismen: Das Fazit: Insgesamt ermöglicht […]
Sales Development Representatives spielen eine zentrale Rolle beim Aufbauqualifizierter Sales-Pipelines. Entsprechend wichtig ist die SDR Incentivierung. Werhier falsche Anreize setzt, erzeugt zwar Aktivität, aber keine echten Opportunities. Für diesen Artikel habe ich mit den Experten von Revenue Excellence Partners, kurzREP, gesprochen. Sie erklären, wie sie SDR-Incentivierung in der Praxis denken undumsetzen. Das Berliner Team organisiert […]
Definition & Bedeutung: Die Provisionsabrechnung ist weit mehr als eine bloße Auszahlung; sie ist ein strategisches Instrument zur Steuerung von Performance, Motivation und Transparenz im Unternehmen. Prozess-Struktur: Der Weg zu einer korrekten Abrechnung führt über die Anbindung von Datenquellen (CRM/ERP), die Anwendung komplexer Vergütungsregeln und eine revisionssichere Dokumentation. Herausforderungen: Besonders wachsende Teams (ab ca. 20 […]
