TL;DR Sales Commission Management (zu Deutsch oft Provisionsmanagement genannt) ist der Prozess der Planung, Berechnung, Nachverfolgung und Auszahlung variabler Vergütungen für Vertriebsteams. Im Jahr 2026 rücken Unternehmen zunehmend von der Nutzung von Excel für die Provisionsabrechnung ab, da die Fehlerquote mit der Skalierung steigt (Ungenauigkeiten von 5–10 % sind keine Seltenheit). Darüber hinaus fordern Vertriebsteams […]
TL;DR Provisionen sind variable Vergütungen, die Mitarbeitende zusätzlich zu ihrem Grundgehalt erhalten, wenn sie bestimmte Leistungen erbringen, wie zum Beispiel Verkäufe tätigen, Umsatz generieren oder Verträge abschließen. Provisionen werden meist als Prozentsatz oder fester Betrag berechnet und sorgen dafür, dass Einkommen direkt mit Leistung verknüpft ist. Sie sind besonders im Vertrieb weit verbreitet und ein […]
Was ist Provisionsabrechnungs-Software? Provisionsabrechnungssoftware automatisiert die Berechnung, Genehmigung und Auszahlung von Provisionen für Vertriebs-, Customer-Success- und Partnerteams und ersetzt damit manuelle, fehleranfällige Prozesse in Excel oder anderen Tabellenlösungen. Moderne Plattformen wie Centify ermöglichen es Unternehmen, ihre Provisionslogik zentral zu verwalten, automatisch anzuwenden und vollständig transparent darzustellen. Dabei greifen drei zentrale Mechanismen: Das Fazit: Insgesamt ermöglicht […]
In den meisten Unternehmen ist die Provisionsabrechnung noch immer ein manueller, Excel-basierter Prozess. Schätzungen zeigen, dass 70 bis 90 Prozent der Organisationen ihre Provisionen mit Tabellenkalkulationen berechnen. Diese Vorgehensweise ist fehleranfällig, zeitaufwendig und nicht revisionssicher. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Transparenz, Compliance und Geschwindigkeit, insbesondere in wachsenden Vertriebsorganisationen. Die Automatisierung der Provisionsabrechnung löst diese strukturellen […]
TL;DR Die Verknüpfung von Payroll und Provisionen reduziert Fehlerquellen, spart wertvolle Zeit im Monatsabschluss und garantiert eine rechtssichere Vergütung. Für europäische Unternehmen sind DSGVO-konforme, automatisierte Lösungen ohne „Excel-Chaos“ essenziell. Centify setzt hier Maßstäbe durch EU-Datenresidenz und eine intuitive No-Code-Logik. In der modernen Arbeitswelt von SaaS-Unternehmen und Scale-ups ist die manuelle Berechnung von variabler Vergütung ein […]
Definition & Bedeutung: Die Provisionsabrechnung ist weit mehr als eine bloße Auszahlung; sie ist ein strategisches Instrument zur Steuerung von Performance, Motivation und Transparenz im Unternehmen. Prozess-Struktur: Der Weg zu einer korrekten Abrechnung führt über die Anbindung von Datenquellen (CRM/ERP), die Anwendung komplexer Vergütungsregeln und eine revisionssichere Dokumentation. Herausforderungen: Besonders wachsende Teams (ab ca. 20 […]
